春节临近,人们置办年货、品味浓浓年味,在欢声笑语中迎来一年团圆的时刻。从新年新衣、新年妆造、新春美食到家电数码、旅行套餐,丰富的年货好物带来新年新气象。在浓烈的过年购物氛围中,为期16天的抖音商城好物年货节圆满收官。
年货节期间,平台协同内容场景和货架场景,通过官方立减、重点货品等重磅玩法,叠加广告资源扶持、财经扶持等权益,引爆年货消费热潮,助力品牌、商家生意持续增长。数据显示,和去年年货节相比,平台日均订单量较去年年货节同比增长75%、日均动销商品数较去年年货节同比增长113%、日均动销商家数较去年年货节同比增长100%,抖音商城日均支付GMV较去年年货节同比增长98%、日均支付用户较去年年货节同比增长132%,借势抖音电商全域势能,众多优质品牌和潜力商家在年货节大促中,收获生意爆发。
01
聚焦货架场景
丰富玩法带来生意确定性
货架场景是商家订单转化的关键场景,蕴藏着广阔的生意增长空间。在年货节期间,商家对货架场景进行多触点的科学布局,通过报名参与平台的多元玩法,带来了生意的更多确定性。
作为本次抖音商城好物年货节的核心玩法之一,「官方立减」以简单直接的折扣机制,降低用户决策成本,让更多的用户了解并享受优惠价格,并为参与商家提供亿级流量曝光,加速品牌商家新年生意爆发。活动期间,官方立减商品总曝光量达776亿,优质品牌商家通过此项玩法吸引用户注意力,提振订单转化效率,收获新年好生意。
臻选优质货品并配套多维度资源支持,能帮助商家以更精细化的运营,在年货期间捕获生意增长的确定性。抖音商城推出的「重点货品」(超值爆款)玩法,为入选商家商品,提供专属的全网扶持政策,帮助好物实现“快准狠”打爆。活动期间,大促商品日均支付订单较基准期增长118%,掀起年货好物消费浪潮。
优价好货一直是消费者关注的重点,也是商家生意爆发的基础。平台通过超值购频道、低价秒杀频道,提升商品的“心价比”,吸引用户购买产品,带动货品销售。据统计,超值购频道日均支付GMV较去年年货节同比增长604%,低价秒杀频道日均支付订单较去年年货节同比增长735%,众多商家卖爆年货,抓住增长机遇,赢得市场新增量。
02
优质内容强势种草
以创意撬动生意爆发
备年货,是中国人欢度春节必不可少的仪式感。年货不仅满足了用户的物质需求,更是承载着亲朋好友之间的浓浓心意。如今,越来越多的用户更加注重年货背后的情感联系。洞察用户情感消费趋势,抖音商城以优质内容链接用户与产品,构建年货营销新场景,为商家的生意爆发蓄势。
本次年货节,抖音商城暖心携手明星范伟,拍摄「有礼有团圆,回家过好年」系列主题短片,将购买年货的动作和家人团圆的场景相互联系,为在抖音商城买年货,融入浓浓的情感意象。短片围绕吃年夜饭、春节扫陈、新年换新衣等团圆场景,通过父亲的视角,展现出家人之间的互相关心,并在片尾重点传递出“年货好物,一件立减”的消费心智。这一系列温情的创意内容,巧妙地将抖音商城内的原产地美食、品质家电、新年新衣等丰富年货与春节团圆场景自然结合,与用户深深共鸣。数据显示,年货节主题TVC全网总曝光突破8.8亿。
为触达更多用户,迅速放大活动影响力,平台同步发起#抖音商城好物年货节 、#看年货就知道是个好年 话题,众多明星和创作者纷纷加入发布年货节相关内容,打造年货节红火氛围,实现平台覆盖。截至目前,相关话题累计播放量超85亿,让更多用户通过抖音商城下单好年货,回家过好年。
与此同时,品牌商家们还积极参与好物直播间、作者开播任务赛、短视频挂车任务赛等玩法,借助平台提供的达人撮合、任务设置和资源扶持,获得了更多流量曝光,促进生意不断增长。本次活动期间,成交额破千万直播间377个、活动期直播累计时长4385万小时、活动期挂购物车短视频播放量1436亿,优质内容促进流量爆发,为商家们的生意增长加速。
03
借势大促
品牌商家、中小商家实现全域增长
在抖音电商全域经营场景中,无论是品牌商家,或是中小商家,都找到了各自的打法,获得流量的沉淀与销量的爆发。
在年货节期间 ,抖音商城为品牌商家提供丰富玩法和资源扶持,帮助品牌商家抢占生意先机。鸭鸭、三只松鼠、苹果、罗蒙、雅鹿、韩束、啄木鳥、波司登、斐乐、华为等品牌入选「热卖品牌TOP10」,发展势头迅猛,找到更广阔的生意增长空间。
中小商家通过平台营销玩法和内容场玩法,订单量不断上涨,实现潜力爆发。几里与麻三店、云舍花卉、尚恰零食旗舰店、云上叙珠宝旗舰店、吾甄宜品旗舰店、辰辰妈官方旗舰店、一只鱼官方旗舰店、PUCO官方旗舰店、宝利伦汽车用品旗舰店、六颗小树纸品店、奇幻果园生鲜旗舰店、欧克里里数码旗舰店、科帝亚旗舰店、恩泽商贸、Nature's Key海外旗舰店等商家,入选「潜力商家TOP15」,实现生意的可持续增长。
年货节期间,抖音商城通过一系列多元组合玩法,协同货架场景和内容场景促进商家实现种收一体化。
抖音商城也在优质广告资源上为商家提供了生意助力。在节盟计划中,平台携手150+品牌商家,联合机场、高铁、商圈大屏等线下场景,以及各类APP开屏等线上场景实现全渠道高密度的广告覆盖。聚焦年货节返乡场景,平台还在浙江、江苏、广东、福建、山东等5大重点省份37个县级市500+开展乡镇刷墙,覆盖点位1200余块,透传“买超值年货,上抖音商城”的心智,全场景提升合作品牌在抖音商城好物年货节的影响力。
未来,抖音商城通过更多营销、爆品玩法,不断拓宽商家经营场景,帮助品牌及商家找到生意跃迁的路径,实现生意的长效经营。
